Dacă plătesc mai mult, apar primul?

Nu întotdeauna. Google analizează suma licitată, relevanța reclamei, pagina de destinație, experiența utilizatorului și istoricul campaniei.

Reclama mea apare tot timpul?

Nu. Bugetul, concurența și volumul de căutări limitează afișările. Cu 50 lei/zi și 10 lei/click, ai ~5 click-uri pe zi.

Cât costă un click în Google Ads?

Depinde de domeniu și oraș. În Keyword Planner (România, octombrie 2026): 0,74–3,25 lei pentru „școală de șoferi”, 1,81–9,16 lei pentru „service auto”, 2,11–10,62 lei pentru „implant dentar” și 4,80–16,87 lei pentru „tractări auto”. În București, de regulă mai mult.

Nu sunt rivali — cele mai performante firme folosesc ambele. Ads aduce trafic imediat, SEO construiește pe termen lung.

De ce nu văd propria reclamă?

Buget consumat, locație diferită, alt dispozitiv, licitație pierdută sau frecvență limitată — nu înseamnă neapărat o problemă.

Blog Google Ads

Cum funcționează Google Ads?

Află cum funcționează Google Ads, cât costă reclamele, de ce nu apar permanent în Google și cum poți transforma căutările utilizatorilor în apeluri.

• 6 minute de citireUltima actualizare: 29 octombrie 2026Google Ads

AutorPromoNet Team

Răspunsul scurt

Google Ads afișează reclama ta deasupra rezultatelor Google când cineva caută un serviciu pe care l-ai ales, în zona pe care ai ales-o. La fiecare căutare are loc o licitație: câștigă combinația dintre suma licitată și calitatea reclamei și a paginii de destinație, nu doar cel care plătește mai mult. Plătești doar când cineva dă click; în România, un click pentru servicii locale costă de regulă între 1 și 15 lei.

Google Ads, pe scurt
Unde apari	deasupra și sub rezultatele Google, în Google Maps și în rețeaua Google
Când plătești	doar la click (sau la apel, în unele campanii)
Cine câștigă licitația	suma licitată × calitatea reclamei și a paginii (Ad Rank)
Cost pe click, servicii locale	≈ 1–15 lei (Keyword Planner, România, octombrie 2026)
Control	buget zilnic, zone, program orar, cuvinte cheie și cuvinte excluse

Ce este Google Ads?

Google Ads e platforma de publicitate Google — firmele apar deasupra rezultatelor organice când cineva caută un serviciu. Reclamele sunt marcate „Sponsorizat".

Facebook Ads

•Platforma crede că te-ar interesa
•Întrerupe utilizatorul
•Awareness și retargeting

Google Ads

•Utilizatorul caută activ serviciul
•Apare când nevoia există
•Lead-uri mai calificate

Nu câștigă cel care plătește cel mai mult

La fiecare căutare Google organizează o licitație în sub o secundă. Analizează bugetele, calitatea reclamelor, relevanța site-ului și experiența utilizatorului.

Rezultatul licitației se numește Ad Rank: o combinație între suma maximă pe care ești dispus să o plătești pe click și calitatea reclamei. De aceea o reclamă bună poate apărea deasupra uneia care licitează mai mult. Iar prețul plătit efectiv e, de obicei, mai mic decât suma maximă: plătești cât îți trebuie ca să treci de concurentul de sub tine.

Factorii licitației Google Ads

Quality Score — nota reclamei tale

Două cabinete stomatologice pot licita 20 lei/click — dar cel cu site rapid, pagină dedicată și recenzii bune poate apărea mai sus și plăti mai puțin.

Cele trei componente ale Quality Score
Componentă	Ce verifică Google	Ce poți face
Rata de click așteptată	cât de probabil e să se dea click pe reclamă la căutarea respectivă	anunțuri care repetă exact serviciul căutat
Relevanța anunțului	cât de bine se potrivește textul reclamei cu căutarea	grupuri de anunțuri separate pe servicii
Experiența pe pagina de destinație	dacă pagina răspunde la ce a promis reclama și se încarcă bine	pagină dedicată serviciului, nu prima pagină a site-ului

Componentele sunt cele publicate de Google în documentația Google Ads; nota se vede în cont, de la 1 la 10.

Cuvintele cheie: la ce căutări apare reclama

Nu alegi căutările exacte ale oamenilor, ci cuvinte cheie și un tip de potrivire. Potrivirea decide cât de departe de cuvântul tău poate ajunge reclama. Cu potrivire largă, Google testează multe căutări înrudite — unele utile, altele care doar consumă buget.

Tipurile de potrivire a cuvintelor cheie
Potrivire	Scrisă în cont	Reclama poate apărea la
Largă	service auto	căutări înrudite, inclusiv „curs mecanic auto” sau „piese auto ieftine”
Expresie	"service auto"	căutări care conțin sensul expresiei: „service auto Pitești deschis sâmbătă”
Exactă	[service auto]	aceeași căutare sau una cu același sens: „service auto”, „service pentru mașini”

Exemplele sunt ilustrative. Cuvintele excluse (negative) opresc afișarea la căutările nepotrivite.

Cuvintele excluse (negative) spun Google unde să nu apari: „gratuit”, „curs”, „job”, „salariu”, „tutorial” sau numele concurenților. Într-un cont al unei școli de șoferi din București, am adăugat 42 de cuvinte excluse și am eliminat 29 de cuvinte cheie nepotrivite; costul pe click a scăzut de la 3,55 lei la aproximativ 0,96 lei. Detaliile sunt în studiul de caz.

Tipuri de campanii

Google Ads nu e o singură reclamă, ci mai multe tipuri de campanii, fiecare cu alt loc de afișare. Pentru o afacere locală, aproape întotdeauna începi cu Search: apari exact când cineva caută serviciul tău.

Tipuri de campanii Google Ads pentru afaceri locale
Campanie	Unde apare	Potrivită pentru
Search	rezultatele Google, la căutări	servicii pe care oamenii le caută activ: service, instalator, avocat
Local / cu locație	Google Search și Google Maps, în zona ta	afaceri unde clientul vine la tine sau te sună din apropiere
Performance Max	Search, Maps, YouTube, Gmail, Display	conturi cu conversii măsurate corect și buget suficient pentru testare
Display	site-uri partenere Google	readucerea vizitatorilor care au fost deja pe site

Reclama ta NU apare tot timpul

Buget limitat, concurență și volume diferite de căutări. Cu 50 lei/zi și 10 lei/click, ai ~5 click-uri pe zi — apoi reclama se oprește.

Vrei campanii Google Ads optimizate pentru apeluri și lead-uri?

Solicită ofertă Contactează PromoNet

Cât costă Google Ads?

Costul depinde de domeniu și concurență. Mai jos, intervalele de licitație din Google Keyword Planner pentru România, extrase în octombrie 2026; în București costul e de regulă mai mare.

0,74–3,25 lei

Școală de șoferi

click • 8.100 căutări/lună

1,81–9,16 lei

Service auto

click • 40.500 căutări/lună

1,68–7,91 lei

Avocat

click • 14.800 căutări/lună

2,11–10,62 lei

Implant dentar

click • 8.100 căutări/lună

2,61–12,27 lei

Cabinet stomatologic

click • 12.100 căutări/lună

4,80–16,87 lei

Tractări auto

click • 9.900 căutări/lună

Bugetele și costurile pe mai multe domenii, cu diferențele dintre București și restul țării, sunt în ghidul Cât costă Google Ads pentru o afacere locală.

Click-uri ≠ clienți

Metrici inutile

•Click-uri
•Afișări
•Poziții în licitație

Metrici reale

•Apeluri
•Formulare
•Programări
•Clienți
•Profit

Ce măsori ca să știi dacă funcționează

Google optimizează campania după ce îi spui că e important. Dacă îi transmiți doar clickurile, va aduce clickuri ieftine. Dacă îi transmiți apelurile și formularele, învață ce fel de căutări aduc clienți.

Minimul de măsurare pentru o afacere locală: apelurile din reclamă, clickurile pe numărul de telefon de pe site, formularele trimise și, dacă ai, mesajele pe WhatsApp. Abia apoi poți calcula costul pe cerere — singura cifră care îți spune dacă reclama merită.

Google Ads + SEO = ecosistem complet

Ads aduce trafic imediat. SEO construiește pe termen lung. Cele mai performante firme folosesc ambele + Google Maps + recenzii + site performant.

Concluzie

Google Ads nu înseamnă să plătești pentru a apărea — ci să concurezi inteligent pentru atenția clienților exact când sunt pregătiți să cumpere. Urmărește apeluri, programări și profit — nu doar click-uri.

Întrebări frecvente

Ghiduri relevante din același domeniu — selectate automat după topic și categorie.