Studiu de caz · Google Ads
Cum am redus costul pe click cu 73% prin optimizarea Google Ads
Un studiu de caz despre identificarea cheltuielilor ineficiente, restructurarea campaniilor și îmbunătățirea traseului de la reclamă la contact.
O școală de șoferi din București
Rezultatele sunt specifice perioadelor analizate și nu reprezintă o garanție pentru alte afaceri.
Date analizate: iulie–octombrie 2026
Panou PromoNet
Evoluție CPC · două perioade
Ilustrație
3,55 lei
Iulie
30 de zile
≈ 0,96 lei
Octombrie
12–18 oct.
- CPC iulie
- 3,55 lei
- CPC octombrie
- ≈ 0,96 lei
- Reducere
- ≈ 73%
Iulie: audit 21 iulie, ultimele 30 de zile. Octombrie: 12–18 octombrie. Valorile nu descriu luni complete și nu includ date intermediare.
Situația inițială
Ce arăta auditul din 21 iulie 2026
Pe ultimele 30 de zile, contul unei școli de șoferi din București plătea clickuri dintr-o campanie slab organizată, cu destinații care nu duceau vizitatorul mai departe.
- Clickuri
- 315 clickuri
- Cheltuială
- 1.118 lei cheltuiți
- CPC mediu
- 3,55 lei
- Conversii raportate
- 4 conversii raportate
- CTR
- 2,8%
- Cotă de afișare
- aproximativ 12%
Fereastră: 21 iulie 2026, ultimele 30 de zile.
Campanie fără organizare tematică
Anunțurile și cuvintele-cheie nu erau grupate pe servicii, așa că mesajul campaniei rămânea amestecat.
Cuvinte-cheie pe potrivire largă
Potrivirea largă lăsa anunțurile să apară pe căutări depărtate de serviciul oferit.
Căutări irelevante
În termenii de căutare apăreau interogări care nu exprimau intenția de a contacta o școală de șoferi.
Trafic din zone nepotrivite
O parte din clickuri veneau din zone care nu corespundeau activității școlii.
Clickuri pe numele concurenților
Bugetul acoperea și căutări care conțineau numele altor școli.
Pagini de destinație nefuncționale
Unele destinații din anunțuri și sitelinkuri răspundeau cu eroare 404.
Cost pe click ridicat
În fereastra de 30 de zile, costul mediu pe click era 3,55 lei: 1.118 lei pentru 315 clickuri.
Conversii raportate în scădere
Aceeași fereastră consemna 4 conversii raportate, pe un trend descendent. Nu comparăm acest total cu perioade mai scurte.
Intervențiile
Ce a făcut PromoNet
Lucrul s-a făcut în etape, pe parcursul perioadei analizate. Intervențiile nu au fost aplicate în aceeași zi și nu se reduc la o singură modificare.
ETAPA 01
Audit și identificarea pierderilor
Primul pas a fost citirea contului: unde se duceau banii și ce structură avea campania.
- Analiza termenilor de căutare.
- Identificarea traficului irelevant.
- Analiza structurii contului.
ETAPA 02
Restructurare
Contul a fost reorganizat în jurul serviciilor, cu termeni scoși acolo unde nu susțineau intenția de contact.
- 42 de cuvinte-cheie negative adăugate.
- 29 de cuvinte-cheie nepotrivite eliminate.
- Organizarea grupurilor pe servicii.
- Ajustarea potrivirilor cuvintelor-cheie.
ETAPA 03
Repararea traseului de conversie
Un click plătit are nevoie de o pagină care există și care continuă mesajul anunțului.
- Identificarea destinațiilor 404.
- Înlocuirea sitelinkurilor nefuncționale.
- Trimiterea traficului către pagini relevante.
ETAPA 04
Controlul automatizărilor
Recomandările și extinderile automate au rămas decizii verificate, nu setări acceptate în bloc.
- Dezactivarea unor modificări automate nedorite.
- Excluderea rețelei Display din campania Search.
- Verificarea recomandărilor Google înainte de aplicare.
Website
Campaniile mai bune au nevoie de un website pregătit pentru conversii
PromoNet a refăcut website-ul clientului. Rolul lui este să primească vizitatorul venit din anunț pe o pagină clară, nu pe o destinație generică sau nefuncțională.
Pagină de serviciu
Mesaj aliniat cu anunțul
Structură ilustrativă. Nu reproduce site-ul clientului și nu conține logo sau nume.
Pagină serviciu
Pagină serviciu
Contact
Școală de șoferi
Pagină de serviciu, citibilă pe telefon.
Contact
Arhitectură SEO
Paginile au o structură care poate fi înțeleasă și de oameni, și de motoarele de căutare.
Pagini dedicate serviciilor
Fiecare serviciu promovat are unde să aterizeze, cu un subiect propriu.
Navigare clară
Vizitatorul găsește serviciul, informația și contactul fără ocoluri.
Design responsive
Aceeași structură rămâne utilizabilă pe ecran lat și pe telefon.
CTA-uri
Acțiunea de contact este vizibilă pe paginile care primesc trafic din anunțuri.
Experiență mobilă
Navigarea, textul și CTA-ul rămân utilizabile pe ecran mic.
Anunț și destinație
Mesajul din reclamă continuă pe pagina de destinație, ca vizitatorul să nu aterizeze pe un subiect diferit.
Refacerea este infrastructura de conversie a acestui studiu. Nu publicăm scoruri de viteză și nu atribuim creșteri organice site-ului.
Serviciul de realizare site-uri este separat de administrarea campaniilor.
Rezultate documentate
Cost mediu pe click redus cu aproximativ 73% între perioadele analizate.
3,55 lei
Iulie
30 de zile
≈ 0,96 lei
Octombrie
12–18 oct.
(3,55 − 0,96) / 3,55 × 100 ≈ 73%
- CPC inițial
- 3,55 lei
- CPC recent
- aproximativ 0,96 lei
- Acțiuni de contact
- 26
- Cost pe acțiune de contact
- aproximativ 10 lei
21 iulie 2026, ultimele 30 de zile
12–18 octombrie 2026
12–18 octombrie 2026. Contacte raportate.
12–18 octombrie 2026
Metodologie și limite
- Indicatorul comparat este costul mediu pe click. Perioadele au durate diferite: 30 de zile la audit și 7 zile în raportul din octombrie.
- Cele 4 conversii raportate rămân în fereastra de 30 de zile. Cele 26 de acțiuni de contact rămân în săptămâna 12–18 octombrie. Cele două totale nu se compară între ele.
- Acțiunile de contact sunt contacte raportate. Nu sunt înscrieri confirmate.
- Reducerea de cost pe click descrie ansamblul intervențiilor din interval, nu efectul unei singure modificări.
- 1.118 lei / 315 clickuri corespunde costului mediu raportat de 3,55 lei.
- Graficul conține doar cele două valori documentate. Nu există puncte intermediare.
Pentru o afacere locală
Mai multe clickuri nu înseamnă automat mai mulți clienți.
Pentru o afacere locală, clickul contează când căutarea este relevantă și pagina poate transforma vizita într-un contact.
Relevanța căutărilor
Bugetul merită cheltuit pe termeni care descriu serviciul căutat, nu pe interogări învecinate sau pe numele altor firme.
Controlul bugetului
Potrivirea cuvintelor-cheie, lista de negative și zonele geografice decid cine vede anunțul.
Calitatea paginilor de destinație
Anunțul și pagina trebuie să vorbească despre același serviciu. O destinație nefuncțională oprește traseul.
Măsurarea conversiilor
Fără o măsurare clară a contactelor, optimizarea se uită la clickuri și pierde din vedere solicitările.
Monitorizarea permanentă
Termenii de căutare, automatizările și recomandările se schimbă. O excludere de azi poate reveni dacă nu este urmărită.
SEO și Google Ads
Paginile de serviciu susțin atât căutarea plătită, cât și pe cea organică. Acest studiu nu separă efectul organic de cel plătit.
Rezultatele sunt specifice perioadelor analizate și nu reprezintă o garanție pentru alte afaceri.
Bugetul tău Google Ads aduce rezultate sau doar clickuri?
PromoNet analizează campaniile, identifică pierderile de buget și propune optimizări adaptate afacerii tale.